近日，國產(chǎn)手術機器人全球商業(yè)化再迎歷史性突破，圖邁®全球商業(yè)化訂單量破100臺大關，已裝機近80臺，穩(wěn)居國產(chǎn)腔鏡手術機器人市場份額第一，發(fā)展速度進一步提升。至此，微創(chuàng)®機器人集團旗下腔鏡、骨科、血管介入核心產(chǎn)品綜合訂單量已累計突破170臺。圖邁®機器人僅用3年時間即實現(xiàn)國內(nèi)、國際商業(yè)化應用雙重突破，是全球第二個實現(xiàn)大規(guī)模全球化裝機部署的腔鏡手術機器人產(chǎn)品，且商業(yè)化增速呈指數(shù)級增長，這在中國高端醫(yī)療裝備領域非常罕見。微創(chuàng)®機器人集團總裁何超博士指出：“100臺訂單及裝機是國產(chǎn)手術機器人商業(yè)化關鍵里程碑，標志著圖邁®已成為具有全球品牌影響力的成熟產(chǎn)品。基于100臺帶來的巨大市場信任，預計圖邁®裝機與臨床應用將進入全面加速的新階段?！?

01

覆蓋國家近40個，全球前二！

全球商業(yè)化落地執(zhí)行力、創(chuàng)造力攀升

截至目前，圖邁®機器人已在亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的60多個國家和地區(qū)獲得市場準入，商業(yè)化裝機覆蓋國家和地區(qū)近40個，均躋身全球前二。

圖邁®機器人在全球實現(xiàn)快速增長，更在歐洲這樣的高端核心市場“撕開口子”，得益于微創(chuàng)®機器人系統(tǒng)性的商業(yè)化推廣體系、差異化產(chǎn)品力、極致售后服務三大支柱的協(xié)同發(fā)力。

▲瑞金醫(yī)院“十指連彈”發(fā)揮巨大引領示范作用

在國內(nèi)，微創(chuàng)®機器人創(chuàng)新構建“三級網(wǎng)絡營銷模式”，通過遠程生態(tài)，最大限度發(fā)揮頂級醫(yī)院示范效應、區(qū)域醫(yī)療中心輻射效應和基層醫(yī)院擴散效應，盤活優(yōu)質醫(yī)療資源，使醫(yī)院的設備投入產(chǎn)生實際效益。

▲“一帶一路”沿線國家接受機器人手術培訓

在海外，微創(chuàng)®機器人既勇于開拓，在國際舞臺上不斷前行，又能心懷普惠，致力于幫助欠發(fā)達國家解決最實際的臨床需求問題。

針對歐美市場，微創(chuàng)®機器人主打“技術權威+學術共融”，通過參與頂級學術會議、開展聯(lián)合臨床研究，使國際頂級專家和醫(yī)療中心成為“學術共同體”的一員；針對新興市場，微創(chuàng)®機器人提供“可及性解決方案+價值回報”，降低使用門檻，并通過遠程生態(tài)直接解決欠發(fā)達國家“缺專家”的核心痛點，使其成長為“區(qū)域先鋒”。其本質是將一次性采購的高門檻，轉化為與醫(yī)院共同成長、共享價值的伙伴關系。

微創(chuàng)®機器人多區(qū)域協(xié)同發(fā)展模式不僅顯著增強了公司在復雜國際環(huán)境下的適應力，也為持續(xù)增長提供了廣闊空間，推動公司實現(xiàn)全球業(yè)務的穩(wěn)健拓展。

02

縱深拓展殿堂級醫(yī)院

破壁全球市場“技術信仰”與“臨床依賴”

在全球高端醫(yī)療裝備“核心圈層”，國際品牌以“技術信仰”和“臨床依賴”構筑了堅固壁壘，市場普遍懷疑是否會有“第二個”產(chǎn)品打破這種格局。

圖邁®機器人以過硬的產(chǎn)品競爭力為基石，通過“無差別”的極致客戶服務贏得客戶深度信任，并借助微創(chuàng)®醫(yī)療的全球品牌影響力和覆蓋全球100多個國家20000多家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡勢能進行強力賦能，攻克國際“殿堂級”醫(yī)院和知名專家。這些醫(yī)療機構和專家是其所在國家醫(yī)療體系中“心臟”和“大腦”，具有極強的示范效應，進一步推動“破冰”向“破壁”轉變。

▲與北京301醫(yī)院共同成立遠程外科中心

在中國，圖邁®機器人在國家級和省級頭部醫(yī)院占比繼續(xù)提升，已在華西醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、北京301醫(yī)院等國內(nèi)最頂級醫(yī)院常態(tài)化應用。微創(chuàng)®機器人在國內(nèi)開設40多個培訓中心、組建5G聯(lián)盟、建造移動手術平臺等模式，均已成為行業(yè)標桿。

▲Dr.Vipul Patel完成首例美國FDA IDE批準遠程手術

在北美，Dr.Vipul Patel教授在佛羅里達奧蘭多市操控圖邁®機器人，成功實施全球首例FDA-IDE批準的機器人遠程人體臨床手術。

在歐洲，意大利最大、享譽歐洲的Gemelli醫(yī)院已完成超50例手術；比利時頂級醫(yī)院AZORG醫(yī)院10周內(nèi)完成100例手術，并完成歐洲首例遠程手術，在高端市場立下標桿。

▲圖邁®落地國際殿堂級醫(yī)學中心Cleveland Clinic Abu Dhabi

在中東，圖邁®落地全球排名前二的國際殿堂級醫(yī)學中心Cleveland Clinic Abu Dhabi，成為“破壁”成功最佳證明。

在北非，圖邁®已在摩洛哥裝機4臺，手術超過500例，不僅彌補該國手術機器人歷史空白，還成功加速非洲手術機器人的應用與發(fā)展。

在南亞，印度著名的Kokilaben Dhirubhai Ambani Hospital裝機不滿一個月即完成覆蓋13種泌尿外科經(jīng)典術式的50+例手術并拓展多科室應用，反饋極佳，為全面進軍印度市場注入強心針。

在東南亞，泰國最頂級的教學醫(yī)院Rajavithi醫(yī)院不但引進圖邁®機器人，更是被泰國衛(wèi)生部認定為圖邁®官方培訓中心，成為泰國首家機器人培訓中心，為泰國的機器人手術爆發(fā)打下堅實的基礎。

在拉美，巴西Hospital Nove de Julho成功實施拉丁美洲首例商業(yè)化遠程人體手術，引領拉丁美洲醫(yī)學完成歷史性飛躍，極大加速商業(yè)化遠程手術的全球拓展。

▲與IRCAD共建歐洲培訓中心

▲與泰國衛(wèi)生部共同打造國家級樣板

與頂級機構聯(lián)手打造國際培訓網(wǎng)絡樞紐是另一重要舉措。在歐洲以ORSI和IRCAD為核心，鏈接全球頂尖學術資源；在中東、非洲以土耳其為中心，形成區(qū)域輻射；在拉美以巴西為關鍵節(jié)點，提升區(qū)域影響力；而在亞太地區(qū)，在泰國與政府合作，打造國家級樣板。

如今，圖邁®指數(shù)級倍增的訂單、超過15000例臨床手術成為最硬核的商業(yè)語言，證明其已在全球市場完成對國際品牌“技術信仰”與“臨床依賴”的“心理破壁”。

03

“產(chǎn)品輸出”升維“生態(tài)輸出”

打造可持續(xù)增長飛輪

圖邁®機器人實現(xiàn)100臺訂單里程碑的背后不再是簡單的“產(chǎn)品輸出”，而是基于機器人+遠程技術成功構建了一套能夠持續(xù)產(chǎn)出突破性創(chuàng)新、并有效滿足全球市場需求的生態(tài)體系，它既包括設備、耗材、解決方案，也包括創(chuàng)新理念、技術迭代、前沿應用，甚至是前瞻性法規(guī)審批。

今年4月，圖邁®成為全球第一個獲批上市的遠程手術機器人產(chǎn)品，在全球手術機器人領域樹立“中國原創(chuàng)”的里程碑——無論是相關理念、技術突破、臨床應用，還是法規(guī)審批均始于中國，這在海內(nèi)外引起學術轟動，被全球行業(yè)（包括歐美日韓公司）跟進研究，認同價值、參考標準。如今，圖邁®已在多個國家獲批遠程手術商業(yè)化臨床應用，并取得FDA-IDE批準，成為“生態(tài)輸出”的最佳寫照。

▲中國經(jīng)驗成為國際廠商發(fā)展遠程技術建設性指引與參考

何超博士指出：“遠程手術不是本地手術的簡單延伸，而是從理念、臨床價值到社會應用模式的范式革命。圖邁®遠程基于常規(guī)網(wǎng)絡，實現(xiàn)了成本的數(shù)量級下降，部署效率的數(shù)量級提升，為大規(guī)模商業(yè)化掃清了障礙，從而實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)構建三級遠程手術生態(tài)體系。這一生態(tài)體系催生打破物理界限的醫(yī)療服務，促進優(yōu)質醫(yī)療資源跨地域流動，并成為推動頂級專家遠程學術合作的革命性工具?！?

隨著微創(chuàng)®機器人構建的全球遠程手術網(wǎng)絡覆蓋范圍持續(xù)擴大，圖邁®正從一臺臺孤立的手術機器人，變成一個互聯(lián)互通、持續(xù)進化的智慧醫(yī)療網(wǎng)絡。這意味著，微創(chuàng)®機器人不再僅僅是產(chǎn)品供應商，而是成為行業(yè)規(guī)則的共同制定者與當?shù)蒯t(yī)療體系現(xiàn)代化進程中的共建者。這種角色轉變，將帶來無比深厚的合作根基和品牌忠誠度，從而構成圖邁®強大的、可持續(xù)的增長飛輪。